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母婴店销售额如何快速提升，看看这个母婴店老板做了什么?
人物介绍
创业的道路上，运营店铺的方法千千万万，在亲子岛的加盟商中，有一位店主通过调整营销手段让销售额快速提升，他对母婴产品有独特的看法，今天我们就去采访一下他的经营理念，来自广东的母婴店加盟商苏老板
“丰收” 的喜悦
大家好!很荣幸可以和大家分享我在亲子岛的创业历程。
今年我的店铺营业额提升了800%，毛利额和毛利率也均有同比上涨。按照这种增速，我的投资回本周期将比预期缩短半年时间。
在这不到两年的创业历程里，我有几个感触很深的点想要分享给大家。
1、善用公司政策
亲子岛针对门店每个月都有不同的扶持政策，而且大部分商品都涵括在内，不用担心热销产品不在列的问题，据我所知很少有公司可以做到这点。扶持政策不限于新店，老店也同样适用，所以大家一定要好好研究每月的活动，善用公司政策
只有结合公司的政策你才能赚到更多的钱，基本上我目前下单都是根据公司政策走，比如六送一，一万送一千等活动，如果没有把握好这些活动，你的成本就会比我高很多，而我就拉低了单价从而增加了门店的毛利
比如之前，我进货100包，公司返了500，这一笔账一算就很明显了，肯定是赚的。所以我觉得大家一定要把握好这些优惠政策，理解透这些活动，再比如1万送1000的活动，这相当于你拿货就赚了10%，加上销售30%的利润，一共40%的毛利，这么好的政策如果没有享受到真的很不应该。
2、公司产品定位细分用户
现在亲子岛的品牌太丰富了，选择性也很多，我们的产品，品类包括奶粉、纸尿裤等等，低中高或者特价都有。不同类型的产品涵盖不同的价格段，最大程度的覆盖不同的用户群。
就像现在爱优素、冰甄、包括长高奶粉，我们都推得特别好，你看到的货架上面的都是客户预定的存货了，现在我们已经能做到百样都是客户存货。
3、热销产品吸引，自营产品盈利
亲子岛拥有丰富的政策优惠，价格上更加有优势，目前我们主要依靠亲子岛的自营产品盈利，而常规伊利、飞鹤等品牌则做门店引流
基于亲子岛强大的供应链优势，新客户进店，我们通过常规品牌把用户吸引进来，与客户建立良好的客情关系，后续通过亲子岛丰富的产品线，针对客户情况推荐不同的产品做到销售转化。
实际上给我感触深的地方还有很多，以上三点尤为重要，真正帮我做到营业额与毛利率的共同提升。非常感谢亲子岛对我的大力支持。希望更多同行加入我们，一起成长，一起做大做强，谢谢!
采访持续了大半天，苏老板如数家珍般的经验让我们受益匪浅，善用政策、针对性的营销技巧，亲子岛丰富的合作品牌以及自主品牌，帮助苏老板更好地覆盖不同层次的用户，从特价到中端再到高端。通过全面的定价策略打造属于自己的母婴生态圈。
