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母婴店销售额如何快速提升,看看这个母婴店老板做了什么?

  人物介绍

母婴店销售额如何快速提升,看看这个母婴店老板做了什么?

  创业的道路上,运营店铺的方法千千万万,在亲子岛的加盟商中,有一位店主通过调整营销手段让销售额快速提升,他对母婴产品有独特的看法,今天我们就去采访一下他的经营理念,来自广东的母婴店加盟商苏老板

  “丰收” 的喜悦

  大家好!很荣幸可以和大家分享我在亲子岛的创业历程。

  今年我的店铺营业额提升了800%,毛利额和毛利率也均有同比上涨。按照这种增速,我的投资回本周期将比预期缩短半年时间。

  在这不到两年的创业历程里,我有几个感触很深的点想要分享给大家。

  1、善用公司政策

母婴店销售额如何快速提升,看看这个母婴店老板做了什么?

  亲子岛针对门店每个月都有不同的扶持政策,而且大部分商品都涵括在内,不用担心热销产品不在列的问题,据我所知很少有公司可以做到这点。扶持政策不限于新店,老店也同样适用,所以大家一定要好好研究每月的活动,善用公司政策

母婴店销售额如何快速提升,看看这个母婴店老板做了什么?

  只有结合公司的政策你才能赚到更多的钱,基本上我目前下单都是根据公司政策走,比如六送一,一万送一千等活动,如果没有把握好这些活动,你的成本就会比我高很多,而我就拉低了单价从而增加了门店的毛利

母婴店销售额如何快速提升,看看这个母婴店老板做了什么?

  比如之前,我进货100包,公司返了500,这一笔账一算就很明显了,肯定是赚的。所以我觉得大家一定要把握好这些优惠政策,理解透这些活动,再比如1万送1000的活动,这相当于你拿货就赚了10%,加上销售30%的利润,一共40%的毛利,这么好的政策如果没有享受到真的很不应该。

  2、公司产品定位细分用户

  现在亲子岛的品牌太丰富了,选择性也很多,我们的产品,品类包括奶粉、纸尿裤等等,低中高或者特价都有。不同类型的产品涵盖不同的价格段,最大程度的覆盖不同的用户群。

母婴店销售额如何快速提升,看看这个母婴店老板做了什么?

  就像现在爱优素、冰甄、包括长高奶粉,我们都推得特别好,你看到的货架上面的都是客户预定的存货了,现在我们已经能做到百样都是客户存货。

  3、热销产品吸引,自营产品盈利

  亲子岛拥有丰富的政策优惠,价格上更加有优势,目前我们主要依靠亲子岛的自营产品盈利,而常规伊利、飞鹤等品牌则做门店引流

  基于亲子岛强大的供应链优势,新客户进店,我们通过常规品牌把用户吸引进来,与客户建立良好的客情关系,后续通过亲子岛丰富的产品线,针对客户情况推荐不同的产品做到销售转化。

母婴店销售额如何快速提升,看看这个母婴店老板做了什么?

  实际上给我感触深的地方还有很多,以上三点尤为重要,真正帮我做到营业额与毛利率的共同提升。非常感谢亲子岛对我的大力支持。希望更多同行加入我们,一起成长,一起做大做强,谢谢!

  采访持续了大半天,苏老板如数家珍般的经验让我们受益匪浅,善用政策、针对性的营销技巧,亲子岛丰富的合作品牌以及自主品牌,帮助苏老板更好地覆盖不同层次的用户,从特价到中端再到高端。通过全面的定价策略打造属于自己的母婴生态圈。


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