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新人想开个母婴店该如何选品牌

  对于新开的母婴店可以自己选品牌接下来从这方面给您几点建议

  1 、进货,基本上每个品牌在每个省都有代理商的,像一些奶粉或者好奇帮宝适那种纸尿裤有些地区也有市级代理,你进货的时候要找这些人进货。

  2 、选品,选品新入行的人更容易范的错误就是窜货,尽量不要窜货,危害等下讲。选品要注意的就是尽量选大品牌或者大厂家的,然后要有自己的独立品牌,就是给你做区域保护的品牌,这种品牌利润大,通品肯定要选一部分,看你地区的通品哪个卖的好,用这个招揽顾客。

新人想开个母婴店该如何选品牌

  3 、通品和区域保护,像花王纸尿裤,爱得利,贝亲之类的产品属于通品(每个地区不一样,可能有的地区bobo或者新安怡都是通品,视地区情况而定),所以一般的地区通品就是牌子大顾客知晓的人多,价格基本都到底价了,没什么利润而言,但是找的人特别多,买的也好,但是赚不到钱。这种产品每家都有你也进就不是窜货。

  区域保护就是在这个地区代理商或者厂家只和某家门店合作,品牌在这个地区只给一家经销,不会出现每家都有胡乱降价的危害。比如你在你们市看到甲家的奶瓶A品牌卖的特别好,在这个地区也只有他家卖,这个地区的妈妈们也认A品牌的奶瓶。你新开的店也想进A品牌招揽他家的客户,那这个行为就涉及到窜货,因为每个品牌都是有自己的定位,A品牌在你们市做的就是市场区域保护,那么你如果店里面摆了A品牌的货就是窜货。

  4 、窜货的麻烦,本身孕婴行业没有法律,而区域保护本身也只是代理商和门店之间的协议,但是新开的门店没有客户群去找别人家做起来的品也正常,这是不违反法律的,即使你窜货了厂家也没有执法权力把你的货收走的。但是可能在某些方面来讲是不遵守行业规则或者是不道德的。你们新开的门店可能认为小编窜货了小编也不降价不会把市场打乱,但是没有人为原来品牌的持有者鸣不平,试想下他们把品牌做起来,你们的门店也有,顾客在你门店买一个也是他们的损失,更不要提打价格战了。

  5 、 选不了别人家的品小编卖什么,新开的门店都会遇到这个问题,看到好的牌子已经被别人选了,但是市场的品牌是很多的你自己总会选到的,尽量不要去窜货。

  6 、 初期活动,开始做的话肯定要微信传单什么的都上,进一些保宁皂湿巾什么,特价卖,招揽顾客,办会员卡关注公众号免费送湿巾什么的。通品本来本走,办妈妈班,抽奖,宣传的方法很多,就不列举了

  7 、 母婴店加盟就要选择好的品牌,加盟的门店100%都存在窜货的问题再就是折扣高,本身一个品牌你在加盟总部拿货可能五折,那你去找本地代理可能就是四折或者四五折。还有就是周期长,你进货从总部要多久,从本地代理商要多久费用高,运费当然是越远越贵了你有客诉返货也不方便没有人员维护,一般的地区你进去都是扰乱市场,不会有厂家的人员维护门店。


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