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当你的母婴店利润不行的时候,看看她是怎么做的!

  现很多母婴店经营者都会有这样的感觉,现在母婴店的生意愈发难做,加上周边竞争对手的不断出现,经营成本与压力越来越大,母婴店利润空间也愈来愈小,怎么办?有何补救措施?

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  1、提高母婴店人气

  加盟了亲子岛母婴的王女士在母婴店门口放了个体重秤,这样每天小区里很多女性无论下班还是饭后散步都会来称一下体重,顺便进店看看。他在店门口立了个信息栏,上面可以免费供别人张贴广告、出租、转让信息的同时,他也会每天在上面发布天气预报、母婴产品知识、育儿经验等信息;门口摆了几台儿童投币摇摇车,很多家长会带小孩来玩,即增加了收入又招揽了人气。通过这三招,店面人气短时间比以往提高了10倍。

  2、吸引顾客进店

  人气是足够了,那么怎么让顾客进店呢?王女士在赠品上作起了文章,在赠品选择上进行分类,根据不同人群需求分为实用型、关联型、情感功能型、礼品型等积累赠品,将赠品集中陈列在母婴店显眼位置,划分出赠品区,并在每个赠品上贴上显眼的爆炸贴来吸引顾客。通过对赠品的恰当运用,迅速提升了母婴店销售业绩。

  3、捆绑销售

  王女士将母婴用品中的一些低利润畅销品尿不湿、奶粉等降价甚至低于进价出手,旨在吸引家长们,但同时要通过这些畅销品与店内高毛利产品通过买赠等促销方式进行捆绑销售,从而提高母婴店利润空间。

  4、掌握追销技巧

  追销是母婴店销售中获取利润的主要来源之一,顾客进店次购买,他的购买力还远远没有达到更大化,因此王女士采取了会员管理制度,针对母婴店会员,提供了会员积分兑换、电话回访、产品速递、送货上门、节日/生日送礼、 会员折扣日等多种手段来进行追销。

  5、调换货保障

  王女士制订了母婴店调换货制度,对于所有不影响二次销售的产品,均实行100%无条件调换货,使得顾客购物零风险。

  就这样看似简单的五步,王女士母婴店利润在一个月翻了很多倍


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